OUTLETS（品牌服装折扣店）对杭州人来说，已经不是一个新鲜的名词，自2004年底杭州首家EXOUTLETS在西湖时代广场开张以来，短短三个月，杭州迅速开出了三家折扣店。上周末，最新的一家OUTLETS又在解放路上开张，与前面两家不同的是，这家名为Ferramonti（梵拉梦迪）的商店宣称自己是真正的OUTLETS，在这里，你可以买到和意大利的OUTLETS同步上市的最新款名牌服装。


    品牌直销店直接开到了杭州


    OUTLETS英文原意是“出口、出路”的意思，在欧美零售商业中专指销售当地名牌服装过季、下架、断码商品的商店，因此也被称为工厂直销店，由于商品不经过中间商而直接卖给消费者，所以售价比较便宜。如遍布意大利的OUTLETS，就集合了PRADA、D&G、VERSACE等众多本土服装品牌。然而，要把国外的工厂直销店开到中国，通常中间都需要一个代理商。拿杭州首家OUTLETS来说，香港的加·莫德菲尼公司便是它的合作者之一。而梵拉梦迪董事长范志明表示，他们不同于国内的大多数OUTLETS，而是把意大利的直销店完全搬了过来，省却了中间代理商，这等于说，他们意大利服装品牌的直销店直接开到了杭州。


    据了解，梵拉梦迪在意大利已有35年经营直销店的历史，这回是第一次来到中国，因为该公司董事长范志明是位旅居意大利15年的杭州人，所以就把国内首家分店设在了家乡。他告诉记者，他们不仅经营自己的梵拉梦迪休闲男装，GUCCI、PRADA、GIORGIOARMANI、VERSACE等十几个国际大牌，也都是通过他们公司从意大利的工厂进货，以直销而非代理的形式在杭州销售。如此一来，完全可以做到与意大利罗马的商场同步上柜。一般一件服装从罗马的工厂生产下线，空运7天就能到杭州。而价格方面，由于省去了多重代理的中间环节，这些款式与罗马同步的品牌服装，比商场中的正价服装还便宜一半左右。“这些是我们商店的特色，也是其他商家很难做到的。我们就是要把欧洲新的商业思路带到杭州来。”范志明说。


   经营模式也是意大利的


    上身穿JUSTCAVALLI的衬衫，下身穿VERSACE的牛仔裤，再配一双DOTTICE的皮鞋，一个陈列在橱窗里的模特儿这样打扮，而不是配齐一套同一品牌的服装，是不是觉得有点另类？把不同品牌一起陈列，也是意大利特色的经营模式之一。记者在梵拉梦迪OUTLETS看到，与一般一个专柜或一家专卖店只陈列某个品牌的商品不同，CK、D&G、eXTē的茄克可以因为它们的风格、色彩统一而同时出现在一排货架上。据负责人介绍，这就是与亚洲派不尽相同的意大利形式商店，主张打乱卖，追求整体和谐，而不仅仅拘泥于同一品牌的搭配束缚。另外，与别家折扣店不同的是，这里的男装和女装分成相对独立的两个区间，中间由一排试衣室分隔，也相对较好地保护了顾客的购物空间。


    与此同时，记者还发现店里有一男一女两个金发碧眼的意大利店员在为顾客服务。原来他们名叫MARCOBIFFIDANCE和ERINATONLORENZI，是驻店的管理人员，负责辅导、培训导购员，必要的时候，他们也会按照欧洲的服务方式，亲自为顾客量体改装。（完）