让总经理“跳起来摘苹果”，且董事长和总经理都能认可“苹果”的分配办法。现代企业制度一直在寻找的这一核心制度理论———企业所有者和经营者之间最优激励和利润分配模式，近日由杭州一位经济学家完成。


　　日前，这项由杭州商学院教授胡祖光主持完成的国家自然科学科技基金课题———“不对称信息下的委托代理理论研究”通过专家鉴定，他提出的“联合确定基数法理论（HU理论）”受到关注。


　　在“HU理论”中，胡祖光得出一个结论：在董事长完全不知道公司经营情况的条件下，让总经理报一个利润指标，以此指标的80％作为利润基数，超额完成部分全部作为奖励；年终统计时，如果完成数高于年初自报数，按差额的90％进行罚款。在这个数学公式的支持下，总经理只有报出通过努力能实现的最大利润指标，才能实现个人奖励的最大化。这样，企业的效益、经营者和所有者的收益三者均可以达到“最大化”，实现“三赢”。


　　这项以“各报基数、算术平均；少报受罚、多报不奖；超额有奖、歉收有罚”为基本内容的分配办法在北辰公司、南都集团、金义集团等大中型企业中进行了试推广。总资产达90亿元的上市公司北京北辰实业股份有限公司在引入“HU理论”后，下属7个子公司都大大提高了自报数，公司利润也增加了3010万元。其人事部负责人说，这个办法不仅解决了子公司隐瞒盈利能力不愿多报，总公司奉行平均主义的弊端，而且找到了在经济大环境恶劣时，对经营者减亏成绩作出回报的办法。


　　胡祖光说，总公司与子公司，经销商与代理商，董事长与总经理之间存在博弈关系，“HU理论”就是一个让博弈关系变成双赢关系的“数学公式”（完）