想成为银行的VIP（贵宾）客户吗？你能与银行讨价还价，贷款利率优惠5％，还能得到最高300万元循环使用！


    成为VIP用户的条件不算“太高”——有30万元的银行存款，或者一年银证转账炒股的金额超过1000万元。


    昨天，杭州诞生了首批个人VIP客户，有实力的人在浦发银行杭州分行将享受到与他相匹配的待遇。


    VIP的需要


    VIP代表客户之一杭州国纪经贸有限公司的徐总经理对此深有感触：“我的公司盈利丰厚，我能把资金周转期减到最少，可是在杭州11年，我没能在杭州银行界贷到过一分钱。我是怎么融资的？通过关系在家乡的银行才贷到款。虽然走了后门，但是我十几年从没有一次拖欠还款。”


    徐刚刚把公司注册地改到杭州，他的遭遇是外地在杭企业的典型境况———虽然公司的信誉良好，大部分生意都在杭州，但是因为注册地不在杭州，杭州分公司只是二级法人，这就让他们在贷款的路上备尝艰辛。有些企业虽然银行账上常常有几百万现金，可是连10万元的贷款也拿不到。


    资金周转快的企业，常会出现短时间的现金短缺，这时需要短期贷款。可是没有抵押，仅凭信用银行不愿贷款。在温、台地区企业只能向地下钱庄筹措资金，那里年利息甚至攀升到20－30％。因为银行不了解客户信用，不敢发贷。


    这次，浦发银行共选定300名个人VIP客户，其中有国企老总，有民营企业家，有教授，有医生，有自由职业者，范围广泛，惟“钱”择人。


    银行为什么青睐VIP


    随着我国市场经济体制的日益完善，百姓个人资产稳步增长，个人金融服务的需求也逐年升温，实践让银行发现这个客户群会带来丰厚利润。


    浦发银行对此感同身受，去年浦发银行在报上推出6名理财专家，公布电话邀请人们在理财上碰到问题时随时咨询。随着一年的接触，得到了很大一批优质客户，个人理财中心也为银行利润增长做出贡献。尝到甜头的浦发银行，今年还将推出20余人的理财队伍，为个人做金融服务。


    此外，从国外商业银行的利润构成看，近50％的利润来自个人金融业务。美好前景让各银行非常重视优质客户。


    中国入世，外资银行将大举进入中国，即将到来的残酷竞争也让中国银行业不敢懈怠。虽然在银行业对外开放的时间表上，人民币个人金融业务被排在最后，即入世后5年之内，才允许外资银行对个人提供人民币服务。但是5年时间，建立一个忠诚的优质客户群，银行还有很多工作要做。


    利润最大化是商业银行的最终经营目标，而银行80％的利润来源于20％的客户，20％的客户中包含大量的个人客户，即浦发银行口中的VIP。


    利润让银行青睐VIP人群。


    争夺VIP之路还很长


    优质的人群也有优质的头脑，虽然得到VIP卡，被定为银行的贵宾，得到极大的荣誉，他们大多还留了一手。真正要稳定优质客户，使之成为银行的忠实客户，这条道路其实还很漫长。


    一位做钢材生意年交易额上亿元的VIP客户，私下对记者说：“我并没有把所有的钱都存进浦发银行，虽然别的银行并没有给我特殊待遇，我还是每家银行都存一点。因为我还要看看银行到底能给我什么优质服务，货比三家才安心。”


    这也是所有VIP的心思。（完）