在互联网领域，我们惊讶地发现，在浙江这块土地上，除了著名的B2B网站阿里巴巴之外，还成长着全球纺织网、中国包装网、中国建材网等数十家行业门户网站，更令人惊讶的是，林立在浙江的这批行业网站几乎没有不赚钱的。

 
　　事实上，除了阿里巴巴和中化网外，化纤网、纺织网、五金网、建材网等多数网站几乎不为所知，甚至专业的IT媒体都不能勾勒清楚这些网站的面目，但他们在每年年底盘点时，最少的也都有几百万元进账。这些网站主要依托浙江的特色经济，在纺织、五金、化工、化纤、建材等领域发展。这些行业正是浙江在全国排名靠前或领先的行业，在地方上，这恰好表现为强烈的区域经济。往往一块区域经济土地上成长出一个或几个行业门户网站。


　　在全球经济衰退、IT领域发展放缓的时候，浙江行业网站赢利的现实，给许多人带来了希望。“去年我们赚了5000万元”，中化网总经理孙德良说，“我们从第一天起就开始赚钱，一直也都赢利。从2万元起家，我们没有融过任何资金。”


　　一个只诞生了4年多的中国化工网，靠贷款2万元起家，现在做到5000万元。去年，他们和澳大利亚最大的化工企业Orica公司争夺www．chemnet．com顶级域名时，人们开始对这个赢利的网站刮目相看。与同在杭州城的马云相比，孙德良也根本没有马云那样的名气，但他比任何一个互联网公司都有底气，他说：“我们从第一个客户开始就收费了。”在浙江，几乎每个形成规模的行业门户网站都是收费的。孙德良表示，现在主要业务只有两块：收取会员费和广告收入。中化网现有会员4000多家，每个会员加入中化网都要交纳12000元的会费，每年更新资料及其他服务还要付出6000元／每年的维护费用，仅此一项，孙德良的3000多万元就这样进了账。另外，网站的广告收入也很可观，首页的一个LOGO链接就能卖到每年40万元左右。


　　企业也需要这些网站。比如化工类的行业网站，客户全是各地的大小化工企业，有供方也有销方。以前，这些企业都是靠着老的客户关系互做生意，开拓新的客户需要付出很大的跨地域成本。而在网上，交流终于不再有距离，每个会员都能获得丰富准确的市场信息。

 
　　杭州化工原料公司一位经理说：“我们每天都上网去看一下行情，就是中化网那样专业网站。”这家有着50多年历史的国企公司，靠计划调拨化工原料的时候，根本不需了解市场行情，也没有市场行情，而企业改制后，市场信息全靠自己捕捉。


　　行业网站的赢利与行业发展紧密相关。一般的化工企业，起码有5000万元以上的规模，有了交易量，这点会费就不在乎了。化工又是浙江的四大支柱产业之一，浙江化工产品很大比重在出口。孙德良说：“为什么可以在中国建立最大的化工类网站呢？它是有条件的，在美国可能就建不了。中国有5万～6万家化工企业，而美国尽管化工企业规模都很大，但是只有2000多家。企业群体越多，需要交换的信息就会越多。网站就成为一种需求。”（完）