47岁的温州人邹道光吃到了“洋螃蟹”。他在1998年投资300多万元人民币，创办的阿尔巴尼亚第一家寻呼台——华海寻呼公司，目前已覆盖阿尔巴尼亚60%国土。


    1993年只身到阿尔巴尼亚创业的邹道光先是从中国、法国等地购置服装、电器到当地经销。由于经营有方，生意红火。1998年5月，邹道光得知一直由阿尔巴尼亚政府控制的通信行业，开始允许个体企业参与经营，他认为这是一个难得的商机。经过考察后，他开始着手创办寻呼公司——寻呼业在中国虽然奄奄一息，但在通信行业一直垄断的阿尔巴尼亚却刚刚兴起。他回国找来上海一家企业提供技术支持。同年10月，他的华海寻呼公司得到阿尔巴尼亚国家无线电管理委员会的批准。


    浙江是全国中小民营企业最发达的省份，也是小老板最多的省份。他们也和当初的邹道光一样，在谋求自身企业进一步发展的时候，考虑到了迈出国门的可能。但是到哪里投资、如何投资才能获得成功？这种跨国投资存在怎样的风险？这些成了他们面对巨大的海外市场时心中的疑惑。投资的方向数量———截至2000年底，经政府批准在境外设立的中国企业有6600多家，其中约90%海外投资项目是由国内中小企业投资的；


    规模———境外投资企业的规模普遍较小，中方投资在100万美元以下的项目居多；

    地区———中小企业在亚非拉发展中国家和中东欧转轨国家投资项目居多；

    行业———以工业生产加工项目为主，其次是服务行业，而贸易和商业零售业则是新兴投资热点。


    这些情况说明，在海外投资，小老板们不会像有些国有企业那样好大喜功。


    以浙江民营企业为主的中国中小企业已经在巴西、南非、前苏联和东欧地区投资建立了中国商品市场或中国城。近年来有大量的民营企业把方向对准了东欧、中亚各个国家，并且已经有了不少成功的实例。东欧最大的华资跨国公司在罗马尼亚取得了巨大的成功，成为该国的纳税大户和出口大户，从而得到罗马尼亚政府的嘉奖。而像邹道光这样在当地投资新产业获得效益的商人也有了一定的数量。

非洲的部分国家近几年也是我国企业投资的热点地区。我省义乌的某私营企业投资在南非的约翰内斯堡建立了“中华门商业中心”，是非洲地区规模最大的中国商品集散地，其经营的家用电器、五金工具、针纺织品和日用百货等商品的价格高出义乌小商品市场的3倍。成功的原因


    中国小老板之所以能在东欧、中亚各国投资取得成功，原因在于这些国家的市场化程度不如中国，在轻工业、纺织工业、家用电器等行业上和中国有相当显著的差距。但是其工业基础和技术水平却不差，市场需求量大。这样，合作能够发挥双方的比较优势。同时这些国家、地区无论是企业运行规律还是处在经济转型过程中的市场竞争状况，都和中国比较相似。这使得中国企业对其有较好的适应能力，而西方企业却很难适应存在许多不规范市场因素的状况。


    相对于东欧、中亚各国，非洲国家的投资优势条件在于劳动力和原材料比国内要便宜，产成品的价格却反而要高。非洲国家的商人大多订货分散，批量小，要求交货快，最好是现货现售。而我国中小民营企业经营方式灵活，正好可以适应这一特点，如义乌的一些个体商人往当地发货柜，里面各式商品应有尽有，

另一方面，这些国家也存在某些特殊产品的缺乏，针对这一情况进行投资，可以获得较高的回报。有几个中国农民从援外人员那里了解到，赞比亚首都卢萨卡红砖的价格昂贵。在中国卖0．15元一块的红砖，当地的售价却约合人民币1．70元，而且需要从国外进口。于是他们马上购置好设备前往赞比亚，在当地中国银行支持下，半年时间后建起了砖厂，并很快开始盈利。类似的情况还有部分国家没有本国的玻璃厂，所有建筑和民用玻璃全靠进口；在非洲纸张昂贵，但麦杆等原材料却被当作柴禾使用等等，都为中国的民营企业和经营者提供了无限商机。风险和困难


    当然，到这些发展中国家投资也存在一定的风险。首先是东欧、中亚和非洲国家的大众购买力普遍不高，市场的容量有限，一旦对市场需求估计过高、投入过大，容易陷入亏损。其次是这些国家的市场运行或多或少不规范，有关的经济政策、法规体制也不很健全，这会加大发生贸易纠纷后的处理难度。另外，这些地方的生活条件相对艰苦，基础设施也有待完备，可能会对企业的投资和建设造成困难。


    另一个值得注意的问题是，中小企业的跨国投资合作往往受资金规模的限制，造成许多不良后果：如项目可行性研究和市场调查欠缺、缺乏国际市场销售渠道、对海外合作伙伴的资信掌握不够、国内投资方对海外项目的后期管理不够重视和本企业国际化人才短缺但又无力聘请外部人才等等。这一切都可能为企业的失败埋下祸根。此外，即便是那些初步取得成功的中小型海外项目，由于资金实力不足，往往也无力扩展业务，坐失良机。“快半拍”准则


    有一些经济学专家提出了跨国投资的“快半拍”准则。就是说，如果甲国比乙国的发展程度早半拍，那么乙国可能是甲国对外直接投资的最佳选择。跨国投资的最佳目标就是那些在经济发展程度上慢半拍的国家和地区。相反，如果两个国家的发展程度相差较远，那么对外直接投资的效果就要差一点。


    从我国的外资状况来看，有2/3的外商投资来自亚洲，而世界七大工业国（G7）的直接投资只占了27%。港台地区及新加坡的投资比重远远超过了欧美强国。进入中国的资本或技术密集型产业的企业多数来自于欧美。来自于香港、台湾的企业大多投资于劳动力密集型产业。20多年来，欧美企业的利润率一直比不上港台企业。港台企业之所以取得成功，主要就在于他们符合了“快半拍”准则。


    按照这一准则，中国企业对外投资的最佳地区应当是那些在经济发展程度上和中国仅仅差半拍的国家和地区，大致范围可以确定为东欧、中亚各国，而非洲的部分国家也可以划定在内，这正好为前述的许多投资成功的案例作出了理论上的解释。而这些国家有市场发展不成熟、需求量有限、对价格比较敏感等特点。中小型的跨国投资公司更接近市场，船小好调头，其技术、人员与生产成本都比较低，其产量控制比较灵活，产品的价格也更容易被东道国所接受，比大公司更能适应这些特点。


    一般说来，中小型跨国投资需要的并不一定是最先进的技术，而往往是发展中国家更为需要的适用性技术。同时往往也需要投入半成品、机械设备等等，采取以加工、组装为主的市场战略，以适应上述国家的实际经济发展状况。省政府支持出国赚钱


    因为拥有灵活的机制，浙江民营企业把握商机的能力一直是全国顶尖。同时浙江省政府对中小民营企业的发展也采取大力支持的态度。


    2002年2月28日，被称为浙江政府送给中小企业“新年大礼包”的《浙江省人民政府关于鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见》正式出台。《意见》中规定，鼓励有条件的中小企业到境外设立贸易机构，开展带料加工装配业务。对企业作为实物投资的出境设备、器材、原材料及散件，凭有关证件享受国家出口退税和资金、外汇管理等支持政策。经外汇管理局核准，允许境外带料加工装配企业将获利后5年内的所得税后利润充实资本金。


    在风向合适的市场大环境下，惟一要做的就是瞄准靶心命中目标了。（完）