问：做这份工作，你想要什么样的工资待遇？
答：据你的工作简介，上面提到你们更喜欢一个有工程学博士学位的人，我
希望你能考虑我的技能符合你们的最高要求的标准这个事实。所以，我希望的是
一份属于这个职位工资范围里最高的工资。你能透露一下你们的工资范围吗？
招聘者想淘汰那些金钱目标不现实的人。这个问题一针见血，它逼你对一个
敏感的话题做出反应，假如你提一个太低的工资，你就显得没见识；太高了，那
你又把自己的价位定得太高或失去了讨价的机会。最好就是反问招聘者，问他这
个职位的工资范围,然后让他对比你的学历程度和这个职位一般的要求作出考
虑。
Q:What salary would you expect for this job?
A:Based on your job description,which mentions that you prefer
someone with a master's degree in engineering,I hope you consider the fact
that my skills meet your highest standards.Therefore,I'd expect a salary
at the high end of your pay range for the position classification.Can you
give me some indication of your range?
问：你可以带来什么别的人选不可能提供的新技能或新见解吗？
答：因为我已为这个行业里历史最长的一家公司工作过，我可以帮助公司避
免一些我们在建立市场上所犯的错误。我认为保住主要的顾客基础比获取新的客
户更为重要。
这个问题是问求职者为这份工作带来意外价值的动力。你是否仔细考虑过这
份工作?是否斟酌过当前的工作部门里存在的限制和弱点及你自己独特的能力？
假如你和另一位人选势均力敌，不分上下，要是你能证明“我可以提供你所要求
的，然后还有别的什么”，那么这份工作就是你的了。