周勤荣：从售票员到董事长

    周勤荣职场语录：①做任何事情都要持之以恒，做到最好才能看见更好的景色。②没有不发光的工作岗位，只有不发光的人。


    受访人简介：周勤荣1961年出生，杭州人，大专文化。现任浙江蓝马旅游商贸有限公司及浙江蓝马旅游工艺品有限公司董事长。1980年，进入杭州市公交公司任售票员。1985年，任杭州市团市委青联常委。1986年，离开市公交公司，到浙江省城市旅工贸总公司，任办公室公关主任，其间曾任苗苗玩具厂厂长。1995年创办蓝马公司至今，任董事长。


    周勤荣曾经是市公交公司的一名普通售票员，而现在他是资产超千万的浙江蓝马旅游商贸有限公司及浙江蓝马旅游工艺品公司的掌门人。他的命运、机遇就像是童话故事中的灰姑娘，但是拯救他的不是什么“王子”，而是他自己。他在现实生活中找到了自己的潜力，从此生活就为他打开了一扇通往成功的大门。

    在公交车上售票

    1980年，周勤荣离开学校，进入杭州市公交公司。他说在八十年代初期能当上公交车司机是很多人的愿望。但是，他没有如愿成为一名司机，而是成了售票员。


    售票员的工作很不轻松，每天两三点钟就要起床。他跑的线路是152路，这是一条贯穿整个杭城的路线。起点是火车站，无论什么时候车厢总是特别拥挤，几乎都没有坐下来的时间。每到一站他就要扯着嗓子报站名。当时还没有无人售票车，有不少想逃票的人，他得在车厢里挤来挤去，提醒乘客买票。下班了，他还要把车厢打扫干净。一天下来他常常累得腰酸腿疼。


    尽管这是一份非常辛苦的工作，但是周勤荣觉得没有不发光的岗位，只有不发光的人。因此他什么事情都比别人做在前面。他的努力得到了肯定，工作第一年就评上了先进。后来又连续三年被团中央评为全国优秀售票员，还有新长征突击手、全国青年标兵等荣誉都降临到他的头上。由于他的突出表现，1985年，他成为杭州市团市委青联常委。这是一份兼职的工作，他同样认真对待。青联委员都是来自各行各业的精英。他说，和他们接触之后，他的视野开阔了，而且开始站在一个新的高度考虑自己的发展方向，渴望有一个更大的空间发挥自己的能力。

    跳进商海

    1986年，浙江省筹建城市旅工贸公司，他觉得自己善于和别人打交道，如果去那里发展空间会更大。于是主动请缨，担任办公室公关主任一职。这个选择为周勤荣打开了一片崭新的天空，也锻炼了他的社会能力。


    1989年的时候，他所在的旅工贸公司组建苗苗玩具厂，他被任命为厂长。他经历了筹备、组建的全过程。为了这个厂，他每天工作到深夜，事必躬亲。招待费用、出差费他总是省了又省，简直到了斤斤计较的程度。有人劝他说，何必那么辛苦，那么节省，反正不是为自己做的。但是他不管干哪一行，一定要把事情做得最好。在短短两年的时间内，他将一个原先只有八千元起步的小厂发展成为资产七八十万的大厂。

    打回原地

    由于苗苗玩具厂是公司的三产，当它做大了以后，各种行政干预接踵而来，周勤荣觉得自己的手脚被束缚住了。1993年，他毅然决定南下为一家台湾公司做商务代理。同年，浙江省旅游局饭店管理处成立了它的三产公司———饭店管理公司，经过考虑他回到杭州承包了其中的贸易部。没有资金，他向公家借了十万元作为启动资金，单枪匹马开始了自己的事业。


    第一次是在国旅大酒店做夜场，从晚上六点到十一点提供夜茶、夜宵服务。由于正确的市场和价格定位，每天晚上，门庭若市，他尝到了成功的滋味。但是，在繁荣的表象下，一些冲突慢慢积聚起来。最后，他不得不中途退出，手里只剩下合作方给的六万元赔偿金。他不愿服输，决定用这笔钱开始新一轮的努力。


    第二次是和派登洋服合作，然而这一次合作也因为合伙双方的矛盾难以调和而以失败收场。这时候，他连那六万块的赔偿金都输光了。尽管他在做商务代理时有点积蓄，但是这一场折腾把他的家底都掏空了。


    命运似乎和周勤荣开了个巨大的玩笑，在经历了事业的巅峰之后，他又被打回了原地，而且还要为此背上沉重的债务包袱。

    走向成功

    1995年的时候，他面临着两种选择，可以继续留在管理公司拿固定工资，或者实行承包制。他选择了后者，这是个冒险的决定，意味着从此以后要自负盈亏，个人生活没有任何保障，还要努力偿还背负的10万元债务。尽管风险很大，但是他决定拼一下。他考虑到杭州当时没有一家做酒店制服的企业，而随着旅游业的发展，酒店要有个性化的制服是势在必行的。这是个巨大的市场，他决定从这里突破。


    他找到了两位做这一行的老前辈，一开始，他们觉得自己都五六十岁了，不愿意出山，而且当时的周勤荣没有资金，没有场地，他们对他没有信心。但是周勤荣一次次上门拜访，跟他们谈他对这个行业的前景预测，谈他的构想。最终他的诚意感动了他们。之后，他又去宁波请了打板师傅。就这样，一个只有四个人，四台缝纫机，启动资金只有五千块钱的蓝马旅游商贸制作公司，在只有十八平方米的场地开工了。


    周勤荣清楚地记得，第一笔生意是和杭州蓝孔雀宾馆做成的。当时他们没有自己的工厂，所有产品的制作都是外放的，结果，那批产品出现了质量问题，他们只好赔笑脸，降价才做成这笔生意。但这笔生意却让他们成为这个行业的领头羊，喝到了头口水。这一年，他们的销售额就达到了五十万元。周勤荣不但还清了债务，还掘到了满满一桶金。


    1998年，他们的酒店制服已经走出浙江，进入了上海、南京、合肥等四星和五星级酒店，同时他们开拓的行业服饰也很成功，去年，中国队出征韩国釜山亚运会的制服就是由他们公司设计制作的。目前，他们已经拥有3000平方米的服装生产基地，成为浙江省规模最大的酒店制服生产企业，并成为浙江省旅游局惟一一家定点企业。


    1999年，浙江省旅游局政企分开，周勤荣脱离旅游局，走上了民营发展道路。同年，创办了蓝马旅游工艺品公司，在富阳投资300万，建造了一万平方米的花园式工厂，生产工艺品。大到宾馆饭店的大型装饰画、工厂园林雕塑，小到杭州旅游纪念品，有五六百个品种，还有专为市长设计的政府礼品，以及为全球五百强的美国沃尔玛设计、制作的工艺品。现在他们的产品已经出口到日、韩、美等多个国家。


    周勤荣说，他的理想是把酒店服饰和工艺品两大产业做大做强。“我们的目标是不追求资产最大，但求行业最大。”（完）