昆山开发已聚商有道

    现在经济学越来越多地借用地质学的“洼地效应”一词，而新的成功经济模式是从“洼地”走向“盆地”，变“洼地效应”为“盆地效应”。昆山在招商引资上就善于利用“洼地效应”，并且会适时地变“洼地效应”为“盆地效应”，在上海和苏州之间的江南水乡构筑起外资企业的发展盆地。


    盆地与洼地有本质区别。从范围上看，盆地面积大，洼地面积小；从气候上看，盆地自成体系，特征明显，而洼地则不成体系，难以形成独特的气候；从落差上看，洼地与周边落差小，盆地与周围地区的落差要远远大于洼地。


    把这一地理概念的差别运用到区域经济发展政策上，昆山已营造出一个独特的经济社会发展的“盆地”。自然盆地要靠地壳运动形成，区域发展盆地，要靠全市上下的奋发努力才能够形成。

    办好企业是最好的投资说明书

    在昆山开发区成立10周年成果展的前言中，有这样一句话：“昆山就是开发区，开发区就是昆山。”可见昆山对开发区的重视程度。昆山开发区是苏州5个国家级开发区之一，但在开发区的初创阶段，既没有苏州工业园区那样的优惠政策，也没有苏州新区那样的经济实力，知名度当然也不高。但昆山开发区提出了“硬件不足软件补，政策不足服务补”，建立了联合办公制度，做到一站式管理、一条龙服务。并力争办好每一家企业来摸索、总结服务措施，当时的说法是：“办好一家企业是最好的一本投资说明书”。


    中国苏旺你有限公司是昆山开发区的第一个合资企业，从谈判到审批，昆山市和开发区领导日夜奔忙。在组装设备时，有8台机器像火车车厢一样大，怎么运进车间呢？中方副总经理胡志明带领30名员工，冒着漫天大雪，硬是人拉肩扛手推，把设备搬进了厂房。日方人员感动了，不仅一起干，还烧了咖啡送到工地慰问。如今苏旺你已经成为昆山最成功的企业之一。

    为外商服务不说“不”

    一位在昆山投资的台商说：“女怕嫁错郎，男怕选错行，投资最怕选错地方，而昆山是个投资的好地方。”开发区经过几年的发展，形成一定规模后，又进一步树立亲商意识，对外资企业服务不说“不”，只说怎么办，营造出“亲商、安商、富商”的氛围。由于外资企业在生产经营中要与社会打交道，但其自身的协调能力不强，开发区于1996年10月成立了外商投资企业服务中心。服务中心的成立架起了开发区与外企沟通的桥梁，对于外商的求助，无论是企业办领各种手续、证照，还是外商家要请保姆，事无大小，服务中心都会给外商一个答复。


    总投资达25亿美元的台湾南亚公司来祖国大陆投资时，昆山并非首选。一次偶然的机会，考察人员来到昆山开发区。当看到现在南亚的地块时，考察人员随口问了一句：“这块地有多大？”开发区领导仅用了半个小时就拿出了这块地的详细资料，考察人员惊讶于开发区办事的高效。他们回到台湾后，经常发传真询问有关投资的事，对这些问题，无论多晚，开发区都想办法解决，决不拖延时间，真诚感动了投资商，昆山成了南亚的不二之选。

    昆山成了“小台北”

    昆山是个县级市，但走在昆山市区的大街小巷可以看到高山茶、鱼翅店、永和豆浆等台湾特色店面，就连痞子蔡笔下的爱尔兰咖啡，在昆山也能尝到正宗的。因此昆山有了“小台北”的美称。


    “全天候、全方位为外商服务”，“让外商感觉离家不太远”，这是昆山在招商引资形成一定规模后喊出的两句话，但要按这两句话去做并不容易。目前小小昆山聚集了全国十分之一的台资企业，如何吸引更多的台商来投资兴业，同时留住现有的台资企业，成了昆山上下思考的问题。近年来，昆山致力于营造适合台商生活的文化氛围，让更多的台商把脚步留在这块“风水宝地”。


    现在昆山这小小的900多平方公里的土地上，云集了2300多家三资企业，合同外资达115亿美元。所以，有人说，昆山是每天三个1000万（财政收入1000万、利税收入1000万、引进外资1000万），一点都不夸张。（完）