在全球信息产业普遍低迷，网络经济一片萧索的寒潮中，一批颇具规模的浙江专业网站却逆风飞扬，每家网站的年盈利能力始终保持在50万元以上，其中中国化工网去年利润达2000万元。


    信息产业界的这种“浙江现象”受到关注。浙江行业网站为何家家盈利？其行业网站的盈利模式，能否成为中国互联网公司快速增长并获取利益的标杆？


    浙江比较有代表性的行业网站有中国化工网、中国纺织网、中国包装网、中国化纤信息网、全球纺织网等。其中中国化工网是国内最早专业从事互联网信息服务、电子商务的网站之一。经过5年的发展，目前已拥有国内外注册会员近10万个，入网客户已有7000多家。


    中化网总裁孙德良在接受记者采访时说：“浙江行业网站的盈利模式主要有两个支撑点：一是会员费；二是广告费。以中化网为例，每个会员入网费为1．2万元，另外每年需交6000元服务费，仅此一项中化网的年收入就达4000多万元。”此外，网站广告也卖得很好，首页一个链接使用一年，就能卖到40万元左右。


    浙江省的大部分专业网站都免费为行业客户发布、检索各类供求信息。在此基础上，这些专业网站还发展了一批收费会员，为其提供制作企业网站服务、承揽网络广告等；而货款支付、物流配送等流程，一般将其放在网下，由企业自行解决。


    虽然这种商务模式与真正意义上的电子商务还有一定距离，但这毕竟为传统行业迈向互联网提供了一个切实可行的良好开端，让传统行业的经营者尝到了互联网带来的甜头。临安金田化工公司在加入中化网后3个月，就接到外商订单500万美元。杭州化工原料公司一位经理说：“我们每天都上网去看一下行情，行业网站对我们这类专业性公司来说，比较具有针对性。”


    发达的市场经济是浙江行业网站充满生机的基石。目前，浙江年产值超亿元的特色工业园区超过500个，依托特色园区和产业链发展的个体私营企业多达60万家。杭州商学院电子商务研究所所长王光明认为，浙江行业网站的盈利与行业的发展规模紧密相关，这是依托浙江特色经济并迎合企业需求的结果。事实上，最为成功的几大行业网站几乎都瞄准了浙江在全国的优势行业，如化工、纺织、建材、化纤等等。在行业网站成功的背后，是浙江发达的中小企业和超过2000家的专业市场，如年交易额达300亿元的中国轻纺城、已成为全国小商品集散中心的义乌小商品城等等。（完）