杭州300家装企业整体对外扩张

对外拓展之路先做强再做大

    就像这几年叫响的杭州女装一样，“杭派家装”旗号最近也在省内外周边城市打响。一份统计资料显示，截至今年6月份，杭州家装企业在外地开分公司的数量已达300家之多，有三分之一的市内家装公司走上了对外扩张之路。


    6月中旬，中冠装饰在嘉兴开出一家分公司，这是它在省内开出的第5家分公司。现在“中冠”在全省各大城市开出的装饰分公司已达10家。国盛装饰本月26日也在嘉兴开出一家分公司，从而也使自己对外扩张的分公司数量达到10家。


    省内市场是扩张的重点。宁波，温州、绍兴、台州、湖州、舟山、金华，到处都有杭州的家装公司登陆，其中嘉兴宁波的装修市场已基本上被杭州的家装公司瓜分。在宁波和台州，杭州的家装公司已深入到周边的小城市，如慈溪、北仑、奉化、鄞县，椒江、黄岩。


    一些有实力的公司还向外省市场拓展。如最早走上扩张之路的九鼎装饰，在外的分公司数量达25家，除占领省内的地级市县级市市场外，还把触角伸到了上海、苏州、无锡、昆明、厦门。在上海，九鼎第一个月就做了20几个单子，还接了“金色维也纳”楼盘首期的18套精装修业务。

    打周边市场的秘诀 以“杭派家装”的设计领先

    凭什么杭州家装业如此轻而易举地敲开了外地市场的大门？探究其原因，主要是杭州家装经过数年磨砺，逐渐形成了“杭派家装”的整体风格。这种风格主要体现杭城文化内涵的秀气中透大方、简约中含时尚、人性化环保化的设计，以及与之配套的精湛的工匠手艺，严格的施工管理，和周到的服务保障体系。在省内，这些家装文化走在前沿。而浙江的中小城市，家装大多还处于“游击队”施工阶段，不但质量得不到保证，家装理念还没树立，根本不懂家装还要设计，还要按图放样，还要给待装户培训，装修后还有保质期。体现省城装修文化的杭州家装公司一进入，就受到当地一批有消费能力的人的拥戴，他们自觉掉头接受省城文化的辐射。

    抓住良机实施优势占领战术

    杭州周边的中小城市最近都在加大力度搞城市建设，需要同时提升本地的建筑装修水平，这给杭州家装业对外扩张带来良机。近年来，浙江的中小城市都在扩建，小城市要扩建成中等城市，中等城市还要再扩大，楼盘成片开发。如黄岩，六七十万人口的城市，开发的楼盘达二三十个。这些楼盘开发的品质已接近杭城水平，但装修公司小而少，根本没能力去提高室内装修装饰的档次。

    用精工细活去攻大上海

    打上海市场用的是另一种战术。杭州家装与省内城市及江苏、福建、云南的城市比有优势，但与上海比优势不足。尽管上海的设计理念比杭州领先，喜欢洋派，但上海人喜欢杭州的做工。杭州的装修公司用的大多是东阳、绍兴的木匠，工艺精湛，这点上海人很明白，所以他们在占领上海市场时用上海设计师的设计，浙江工匠的做工，杭州企业的管理和服务，“这样，业务做出去了，打响的还是杭派家装的品牌”，他们充满信心。

    对外拓展要避免低价竞争

    杭州家装的对外扩张也不是一帆风顺的，曾出现有的企业因战线拉得太长，管理不到位而关门歇业的现象。为此，专家分析，杭州家装业的扩张要稳扎稳打，除了保持自己设计上、工地管理上、施工工艺上的长处外，还要在营销策划上下功夫，以在跟比自己强的对手竞争时有响亮的“金字招牌”。同时，杭州家装在对外打品牌时应该整体一致，要体现杭城的文化水平和质量档次，不要卷入当地的低价位竞争，因为低价竞争很多情况下意味着质量差、档次低，即使生意火爆几个月，也火不了长久，而损害的，则是杭州家装企业的整体形象。（完）