问题:　我经常会遇到一些已经有几年行业经验又想转行的应试者。为了找到他们的卖点，我让他们描述一下自己最强的职业优势。然后他们就开始谈论自己，对我讲，“我非常具有企业家精神...我与别人可以进行很好的合作...我工作非常努力”等等。我经常对自己说，在几年的工作之后，除了这些，你应该有更多的东西可说。 　　


    答: 实际上，对于刚刚毕业的大学生来说，这样的回答并不稀奇。年青的毕业生一开始没有任何工作成绩可以炫耀。对于他们，更重要的是用自己的个性打动对方，使别人相信他具有很大的成功潜力。 　　


    然而对于初级或中级管理人员，最主要的优势在于你有经验。换句话说，你已经干过一些事儿了。对你影响最大的是用尽可能具体的例子来突出强调你的杰出品质。 　　


    比如，谈到企业家精神时，你应该重点讲一些你曾经如何积极主动，从无到有创建了什么东西的例子。尽管你可能不是经营着自己的公司，但也许在你的工作中也包含了一些由你发起的项目。也许，你看到了机会，完全是通过自己的聪明才智将它把握住的。说出这个设想以及你是如何采取的行动，讲一讲你是如何克服项目中潜在的阻碍。 　　


    讲如何擅长与他人和睦相处时，可以提一些本不在你手下工作的内部资源。任何人都能够和别人相处，但如果能举些这样的例子，就可以更好地表现出你的领导才能。 　　


    如果你工作努力，可以具体讲述一下你是如何同时处理几件事情并圆满完成任务的。也可以举这样的例子，比如，你的老板特别挑选你去完成一些额外的工作，而这些是完全超出你的日常责任之外的。 　　


    如果你觉得你有出色的销售技巧，也可以在这一领域具体讲一下。特别是与自己的同辈相比较，用数字说明自己的业绩。如果你从没有做过销售，可以讲一些例子说明你如何说服管理层，让他们接受你的观点和设想。 　　


    最后，当我让应试者说明他们简历中的某些点的时候，我被他们竟能讲出那么多具体的东西而感到震惊。不要指望所有的考官都会去引导你说出所有的内容。大部分人是不会的。说不说全在你自己。 （完）