杭州“汽车经纪”需求巨大
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现状：跟汽车“搭边”的人才都很吃香
“前程无忧”网上提供的招聘信息表明，众多汽车行业知名公司正在大量纳贤。其中制造、汽配、汽车零部件及汽车保养等领域的管理、技术、销售等方面的专业人才需求量格外迅猛。底盘设计师、车身电子系统工程师、车身设计工程师、汽车试验工程师、发动机工程师、车身结构设计工程师、匹配工程师、维修工程师等专业人才都抢手。
学历不作要求考“证”没有热情
据了解，目前汽车销售人员对学历一般没有什么要求。记者随机调查了10多个汽车销售人员，其中只有三人具有大专学历，其他七个都是高中学历。
汽车销售进入门槛虽然不高，但是却有其特点，它要求销售人员对汽车的有关专业知识要非常熟悉，同时也必须具有销售方面的相关知识，因此汽车公司往往会在前期对销售人员进行培训。据万国汽车有限公司市场部金慧颖介绍，公司对汽车销售人员的培训每个星期都会有一到两次，主要是专业知识、营销技巧方面的培训，每个星期公司还会组织销售人员进行专业知识测试。
从资格认证上来说，目前的规定是汽车销售人员从事新车销售应具备汽车经营人员从业资格，旧车交易具备汽车经纪资格，但是在各个汽车销售行拥有职业资格的销售人员却非常少。究其原因有二：第一，衡量汽车销售人员业绩主要是看他的销售量和业务能力；第二，要通过这个认证要由销售人员自己负担培训和考试的费用，因此多数汽车销售人员并不愿意花这笔“冤枉钱”。
薪情：汽车销售收入相差悬殊
汽车产业被普遍看成比较好赚钱的行业，而汽车销售人员的收入究竟有多少呢？不少销售人员只愿意告知他们的收入包括基本工资和提成两块，而提成究竟是多少成了汽车销售人员心底的秘密。
据记者了解，目前汽车销售人员的基本工资一般在1000－1500元之间，这是最基本的收入。而其他的收入，则要看销售人员的真本事了。一般来说，卖出一辆车的提成是300元左右，当然这是指一般的售价在10万元左右的车子。当然汽车公司对销售人员也有非常优厚的激励措施，多卖当然多得，而且这个多得并不是卖十辆车就得到3000元的提成，而是超过某个量以后提成数量也会随之大幅度提升。
汽车经纪有30亿元的利润空间
“如果有100人买车，至少有80人对汽车不熟悉，对如何保障自身的权益更是不明确”，一位资深汽车销售人员对记者说。为了解决这个问题，一种全新的职业———汽车经纪人逐渐从汽车销售中剥离出来，成为一种相对独立的职业。
“汽车经纪人”是指在汽车销售的整个过程中，从事专业销售和售后服务的“一站式”人才。根据具体功能的不同，可被分为汽车专业咨询人员、购车代理人员等不同层次。
近年来，随着汽车销售市场的火爆，巨大的汽车销售市场空间为汽车经纪人的就业带来一个很好的前景，其群体利润潜力空间巨大。据业内人士估计，如果以每年销售300万辆汽车计算，那么汽车经纪人市场就有30亿元的利润空间。
来自广州、上海等汽车主要销售市场的资料显示，目前汽车销售和管理人才的报酬都相当高，如销售顾问，月底薪一般在1000元－3000元之间，若加上提成可达3000元至12000元；若能成为“汽车经纪人”，月底薪能保证在8000元－10000元之间。
展望：高素质汽车经纪人在哪里
汽车是个很复杂的商品，专业性较强，普通消费者很少具备这方面的专业知识，所以很需要专业人士的帮助。另一方面，对生产商来说，由于汽车的销售、服务和生产是统一的环节，销售上出了问题，消费者往往把责任迁怒到厂家身上，直接影响到企业的美誉度。所以汽车企业也迫切需要这样一个群体出现。
然而，到目前为止，我国还没有一所大学能够培养全方位的汽车经纪人，对汽车销售人才的培养渠道少之又少。而且，目前的汽车中介市场相对混乱。目前真正具有汽车经纪人资格的人并不多，真正的汽车经纪人群体还没有出现。
体验卖车其实不轻松
我去的是元通销售展示中心，说实话，以前没去过。远远地就看见展示厅里的红色宝马跑车，想想要卖出一辆上百万甚至好几百万元的汽车，那将是怎样一种经历呢？
看似悠闲的卖车生活
迎接我的是面带职业笑容的漂亮销售小姐，这笑容虽然职业，不过也挺让人放心的。我知道，要让我就这样去接待一个客户非把生意搞砸了不可，谁会相信一个对汽车还一窍不通的销售人员呢？所以，这次体验不是亲身的经历，而只能说是亲眼看到的汽车销售人员。
通体透明的展示厅兼销售中心里，你坐在“宝马”车子中间的办公桌前，就算这些都不是你的汽车，你也会感到一种满足。销售人员赵小姐也说她对这个工作环境非常满意，和刚开始进入这行努力学习专业知识的时候相比，她现在已经算是一位资深汽车销售人员了，对于有关宝马车的任何一个细节她都不会放过。
没客户的时候展厅很安静，只有轻柔的音乐声。赵小姐端坐在办公桌前，翻阅着客户资料，做做回访，偶尔发发短信，对于她们来说接待客户、回访客户、介绍车子性能并且把自己的汽车和人家的车做比较就是工作的全部。似乎，这一切都还悠闲。
卖车不是轻松的活
毕竟是高档的汽车，来买的来问的人自然少些，不过电话咨询的人依然非常多，赵小姐耐心地回答他们提出的各种各样的问题。空闲的时候，赵小姐就拿出一堆客户资料，一个个地电话回访，她说这是汽车销售中非常重要的一个环节。不少汽车销售人员原来学的专业并不是汽车，不少人学的是营销、经济等专业，真正科班出身的非常少。所以，刚开始工作的时候，他们需要恶补有关汽车的专业知识。对于一个新人来说，要卖出一辆车也不是一件容易的事情，一个月拿千把块的工资，也不是那么轻松的。
半个小时后，一位看上去事业成功的男士走进了展示厅。赵小姐又恢复了她那职业的笑容，热情地迎了上去。那位先生径直走向了一辆“宝马”问道：“坐在这款车的后坐上膝盖会不会碰到前面的坐椅？”好细节的问题啊，不过这好像也难不倒赵小姐，她打开了车，让那先生坐了进去，还细心地防止那先生的头撞到。买车人当然一切都会仔细询问，而这些问题好像都难不倒赵小姐。最终，那先生看完了车，了解了一系列的情况，但是他没有买车。我知道，这买车不像买菜，几分钟内是解决不了问题的。
点评：其实并不是所有的汽车销售人员都像赵小姐一样拥有这么好的工作环境，不少销售人员可不是这么坐着等客户上门的。有些销售人员也要上门服务，要出去见客户谈生意。和任何一种产品的销售一样，汽车销售也不是一件简单轻松的事，也不是一个好赚钱的行当。（完）