珠宝设计销售 杭州统统都缺

    杭州缺乏本土设计师


    据浙江省宝石协会介绍，整个浙江目前设计人员凤毛麟角。每年九十月份举行的全国首饰设计大赛，浙江也没有设计师露脸，出现最多的是上海、深圳等地的设计师。而杭州本地的设计师张萍认为，由于杭州目前没有奢侈品消费的氛围，设计市场并不大，因此也没有办法集聚设计师。


    在浙江，拥有自己设计师的珠宝企业也不多。据了解，目前只有绍兴日月集团及萧山航民百泰两家黄金加工厂拥有自己的设计师，但设计师的水平也并不高。由于没有自己的设计师，浙江的珠宝企业都只能是做销售方，从深圳、广州等地拿货，而国际品牌的珠宝企业按照惯例一般都会每季度发布新款首饰。


    即使不与国际品牌相比，杭州作为著名的旅游城市也应有代表自己形象的首饰，这样既能赢得国际形象，又能获取利润。周东升称，像美国的迪斯尼公司就会根据自己推出的各类卡通形象设计首饰，每年通过出售设计就可以赚钱。周经理曾经工作过的万雅珠宝每年就会拿出一定资金购买迪斯尼首饰。


    珠宝销售不专业


    老凤祥显然预见到杭州珠宝业内人士不足的情况。专场招聘召开之前，就提出并不强求应聘者要有珠宝销售经验，只要有销售经历都可纳入招聘范围。


    浙江省宝石协会副会长过金妹也表示，奢侈品的销售和其他物品不同，有自己的销售策略。但目前浙江不少珠宝行业销售人员所具有的销售知识并不涉及珠宝这样的奢侈品。帝爵珠宝浙江大区经理黄琰也有这样的感受，她说比如说公司要推出一些经典款式，就应该在店面布置、柜台摆设上多下一些功夫，让顾客感觉到经典款式就应在经典场景中购买。


    周先生则将杭州本地的珠宝店和香港的专卖店比较后认为，香港珠宝专卖因为定位不尽相同，店面设计、橱窗摆设等都有讲究，杭州就显得千篇一律。而且很多珠宝店只将功夫放在如何做漂亮柜台上，却对珠宝摆放不用心，没有做到灯光和摆放的最佳。这些都是因为没有专业人才造成的。


    黄经理认为，由于本土企业走品牌化道路的不多，因此对人才的认识也没达到相应高度。


    周先生最后表示，作为一名有20多年珠宝工作经验的人员，他现在希望能将自己的经验贡献给家乡的企业。因此，如果有企业需要共享他的珠宝经验，他可义务为他们提供服务，也可以与企业合作发展珠宝事业。（完）