营销时代向产品时代的转变


　　中国正酝酿着大的变局，实现从营销时代到产品时代的转变，在这一转变中，对行业人才也提出了新的要求。中国房地产业的营销时代行将结束，种种营销手段已趋尽头。因为各种各样的炒作方式都已经做到极限，仍靠包装的方式已经难对楼盘销售产生推动力。面对市场的竞争，越来越多的开发商开始关注产品本身的品质，对新技术新材料的应用，也出现了很多新的尝试。


　　行业所处时代的转变使对市场的研究提出更高要求。人们的生活方式，已经随着社会和经济的发展而变化，而生活方式的变化，对建筑产品的功能提出了新的要求。宽大的客厅，对企业高管、白领可能意义不大，因为他们的社交活动都在外面的酒店、餐馆，而餐厅却成为一家人每日相聚的地方。传统的几室几厅对购买别墅的人士没有多大吸引力，他们在别墅中所追求的，正是异于城市的生活，只有对人们的生活方式做出更精细的研究，才能以清晰的产品定位在竞争中立于不败之地。这都需要不同于营销时代的人才结构。


　　转变时期对人才的要求


　　人才应该具有三个方面的能力：工作态度、沟通能力、专业技术。


　　首先是态度，态度是对工作和人生的追求，对企业的认同。在积极的态度的推动下，员工就不再只是完成本职工作，而是从企业发展的角度，为企业做可以做到的一切。有了良好的工作态度，才能认真使用专业知识和优秀的技术做出好的产品。


　　第二个是交流能力。交流能力包括表达能力，理解别人表达的能力。目前任何行业，完成一个项目，均需要很多人的合作，不同专业的人合作，及至不同企业间的合作。项目的成功和效率，越来越依赖与合作各方的沟通。而相互的交流，是所有合作组织、协调的基础。各种各样的合作机会，也产生于不断的信息交流之中。


　　第三个是技术。只有熟练的掌握行业技术，不断钻研新技术新工艺，才能做出真正优质的产品。在愈演愈烈的竞争中，始终处于领先地位。


　　在中国的传统观念中，存在着重技术的倾向，但越是高端的人才，其工作态度和交流能力也越发显得重要。（完）