这160元钱,有60元左右是报考"代理人资格证"的费用，这部分是国家规定，不是保险公司收的,就如同你考计算机等级考试要交报名费一样,很合理.

100元左右应该是保险公司的培训费,这笔钱有的公司收,有的公司不收.收了的，当你入司当月有业绩时,一般会在发工资时退给你，如果没有业绩,就不退了.

这部分钱合理不合理很难说,不收当然最合理,收了再退,想必也是一种激励员工的方式.