在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。这也许是因为，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化。也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：（１）听说能力；（２）产品知识和人的品味；（３）销售策略和市...

招聘流程 ：1.四大商业银行总行（以中国建设银行总行为例）：1）建设银行对于研究生没有设置笔试，直接到总行进行两轮 面试 。2）第一轮是多对一形式，2.5分钟自我介绍，然后每人问点问题。最后一问是一个 英语 问题例如为什么来建行或介绍自己家乡。3）第二轮是一个人事主管单独见每个人，提一些问题。4）建总行签约要预交...

每年的六七月份都有大量的大学生从校园里走出来，怀揣着各自的梦想，踏上求职之路，这些人中有这样一批人，他们因为种种原因离开自己所在大学的城市，成为异地求职大军中的一员。 案例1 小琴（化名）毕业于某省会城市的一所重点高校英语专业，大四和男朋友一起考研。男朋友考上海，她本来是计划考北京的...

对毕业生而言，这一个冬季，似乎比往年更加寒冷——不景气的经济环境，带来严峻的就业形势。 　　在寒风中，大部分毕业生们还在忙碌奔波，希望递出的简历能换回一个心仪的职位；同时，一小部分人却已幸运地找到了工作，似乎没有费什么力气；当然，还有人另辟蹊径，走上自主创业的艰辛之路。 　　虽然各自发展不同...

面试评价量表设计 面试评价量表由若干评价要素构成，是在面试过程中主试人现场评价记录应聘者在回答各评价要素中表现优劣程度的计量表。由于面试就是要根据应聘工作职位的要求对应聘者进行评价，以明确应聘者是否具备任职条件的过程，因此，设计面试评价量表时，诸评价要素除反映工作职位要求外，还应当是可以通过面试的技...

你的形象决定自己留给别人的印象 社会心理学家艾尔帕奇在一本著作中，研究了着装对个人事业的影响，书中这么描述他的一次试验：把一个人安插进一家大型企业的总部，要他让100个秘书去取他的公文箱。 在对前 50个秘书进行试验时，艾尔帕奇让这个人穿着磨坏的皮鞋，一件俗气上衣和一条印花棉布领带，头发凌乱，看上去土里土气...

有人说，中国企业的管理做得最好的是和，出现问题最多的也是在这一块儿。由于不可能完全通过材料和笔试记录就作出清晰准确的判断，因此应聘者的仍然是企业招聘工作中非常重要的一项内容。更为重要的是，面试中可以根据情况调整对面试者的方向和内容，这都会有助于对一个人进行更加完整和公正的评价，以充分保证企业招聘的效...

松下电器的创始人松下幸之助有一句名言：“制造产品之前先制造人”，那么松下是如何制造人的呢？据松下电器（中国）有限公司的人事总务部部长陈恺先生称：“眼下最最缺的就是人才，我天天琢磨怎么能招揽到自己公司需要的人，然后用好他、留住他。” 　　面试关不好过 　　邓小姐是某校的一名品学兼优的...

　　职场从来都不是风平浪静的，更多的时候职场里蕴藏着太多的玄机。要想在动荡的职场生涯里屹立不倒，就必须不断地寻找自己的职场增长点。　　学力增长点　　朱胜山，珠海某电子开发有限公司，23岁　　两年前，我从武汉大学计算机系毕业后来到了珠海。我供职的公司主要是开发游戏软件的，我是一名普通的程序员。公司是私...

一个人想在发展事业的圈子里，受到他人的认同与器重，首选'卖点'非常重要。如年轻、忠诚度、语言能力等……以一般企业求才倾向来看，大致上，所谓的卖点可归纳为以下7点：年轻：'年轻就是本钱'，年轻对雇主的定义就是可塑性大，活动能力旺盛，学习能力强，精力充沛。专业才能（职业核心能力）：在本职上的专业知...

如何面试英语口语，请看应届毕业生网 Q ： What make you think you would be a success in this position ？ ( 你如何知道你能胜任这份工作？）A ： My graduate school training combined with my internship should qualify me for this particular job. I am sure I will be successful. ( 我在研...